Vender puede ser el peor oficio o la mejor profesión. Biblioteca de Ventas desarrolla todo el potencial de los vendedores y les brinda las herramientas necesarias para realizar un proceso comercial completo, profesional y satisfactorio.



"Vender es el arte de decir ciertas palabras, de cierta manera y al tiempo indicado."

Vender ya no es lo que era. Hoy el cierre comercial ya no es un fin, sino una consecuencia de un proceso comercial profesional. 

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Este curso pretende:

• ​Introducir a los participantes en el mundo de la venta profesional.
• Entregar a los participantes los principios éticos de la venta profesional.
• Describir a los participantes el proceso comercial que lleva al éxito a la venta profesional.
• Analizar el proceso comercial actual y comparar.
• Entregar recursos para profesionalizar el proceso de ventas acorde a los requerimientos actuales del mercado.
• Generar debates enriquecedoras para provocar un análisis grupal no guiado.

Metodologías:

- Debates grupales

- Análisis grupales

- Ejercicios individuales y grupales

- Aportes del facilitador

​Biblioteca de Ventas



PROGRAMA DEL CURSO - Temas a desarrollar

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5- Proceso de venta

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Ventajas y beneficios
Cierres prueba- Técnicas inductivas
Las objeciones – “Dime mas”
Objeciones reflejo
Objeciones autenticas
Las soluciones
¿Tu vendes? ¿El compra?
6 Pasos para rebatir una objeción


Debate grupal
 

6- Cierre comercial
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​El poder del silencio en el cierre.

Técnicas de cierre- 10 cierres poderosos
. Por conclusión / Si lo quiere
. Doble alternativa
. Amarre
. Amarre invertido
. Por equivocación
. Por compromiso
. Envolvente
. Rebote
. Erizo

. Benjamin Franklin​



Debate grupal
Conclusiones

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Actividad individual monitoreada ​

Evaluación de resultados.
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Duración del curso: 5 Horas
Inversión del curso: $2800​

FÁBRICA DE VENDEDORES.